Автор: admin | 02.10.2013 | 2:02 | В рубриках:

Сделка — действия физических и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Таким образом, сделку характеризуют следующие признаки:

  • является юридическим актом
  • сделка — всегда волевой акт, то есть действия людей
  • это правомерное действие
  • сделка специально направлена на возникновение, прекращение или изменение гражданских правоотношений
  • сделка порождает гражданские правоотношения только для её участников, но иногда — «сделки в пользу третьего лица».

Прежде чем задавать завершающий вопрос, убедитесь, что клиент готов реализовать свой заказ. Удостоверьтесь, что его не мучают никакие сомнения.

Задайте вопрос: «До сих пор вам все было ясно?»

Если клиент отвечает: «Да все понятно», то спрашивайте «Как скоро это вам понадобится?»

В конце презентации можете задать и такой вопрос: «Уважаемый покупатель, остались ли у вас еще вопросы и сомнения, которые я не затронул?»

Это называется вопросом с отрицательным ответом. Когда потенциальный покупатель отвечает «нет», он имеет в виду «да». В этот момент переходите к завершающему вопросу.

Эта запись была опубликована 02.10.2013в 02:59. В рубриках: . Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS 2.0. Вы можете оставить свой комментарий или трекбек со своего сайта.

Оставьте свой комментарий

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.